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Christophe de la Fouchardière, «  la culture de la performance »

Christophe de la Fouchardière dirige Merck Médication Familiale, filiale française du groupe pharmaceutique et chimique Merck. Attiré par ce domaine, il n’y est cependant pas arrivé par hasard. Sa nature ambitieuse et son goût affirmé de la performance l’ont amené dès le début de sa carrière à se donner les moyens de sa réussite. C’est par la suite le laboratoire lui-même qui est venu le chercher.

Ce Parisien d’origine a, de mémoire, toujours souhaité travailler dans le commerce et la négociation. Il s’incrit tout d’abord en Deug d’économie puis poursuit ses études en école de commerce. Après quoi en 1990, il intègre la multinationale Procter & Gamble pour faire ses armes. « J’y ai occupé huit fonctions différentes, du vendeur en hypermarché au management », se rappelle Christophe de la Fouchardière. En 1998, il devient responsable «  grands comptes  » chez Mattel, puis directeur commercial. Une nouvelle expérience très enrichissante dans un tout autre domaine qui durera six ans, puisqu’en 2005, il décide de reprendre ses études et passe un MBA (master of business administration) à l’école des Ponts et Chaussées de Paris. « Je souhaitais peaufiner ma formation en financement, stratégie et management pour avoir la possibilité de diriger d’autres entreprises plus tard », explique-t-il. La formation est en anglais et regroupe des étudiants venus de 17 pays différents. Son ambition est claire, il entend cette fois rejoindre le monde de la pharmacie. Et justement, en 2006, Michel Du Peloux vient le chercher pour exercer la fonction de directeur commerciale à ses côtés chez Merck. Il le remplace dès juin 2008. « Je me suis senti fier de prendre des responsabilités différentes et que mon investissement personnel ait été valorisé », rapporte Christophe de la Fouchardière.